O que são Leads de Marketing e como Trabalhar com eles?

Existe um conceito que se repete muito no marketing e é muito fácil confundir. O conceito de leads. Neste artigo, falaremos sobre o que são leads de marketing e como você pode usá-lo para sua vantagem.

O QUE SÃO LEADS DE MARKETING?

Um lead é um rastro de pessoas que tomaram alguma ação em relação à sua marca. Os outros blogs vão lhe dizer que um lead é aquele que preencheu um formulário de contato. Por favor, não fique com isso e continue lendo.

Os leads (ou “leads”) são usados ​​para descobrir em que perspectiva os status estão. Não se trata apenas de preencher um formulário. O caso mais comum (e este ano) é que alguém interagiu com uma publicação em nossa página no Facebook.

Se eu gerar conteúdo viral no meu Facebook, as pessoas interagem e, em seguida, posso usá-lo para gerar públicos personalizados e passar anúncios pagos aos leads que interagiram com o meu conteúdo.

 

O objetivo é fazer com que os leads percorram um caminho que já devemos fazer anteriormente projetado (ou o processo típico de decisão de compra )

LEADS NÃO SÃO LEADS

Este ponto é muito importante. Vamos imaginar que eu tenho uma pista de boliche e tenho dados de 500 pessoas que podem ir à minha loja neste sábado. Quero dizer, tenho 500 leads. Mas eu tenho 500 perspectivas?

Os religiosos não vão entrar no meu público-alvo, nem os menores de 18 anos nem os 21 anos (boliche típico). Nem todos os leads são perspectivas.

Um lead trabalha para se tornar um cliente em potencial

Depois de trabalhar nessa lista de 500 pessoas, posso conhecer quem são meus clientes em potencial.

Não confunda!

TIPOS DE LEADS

Existem 2 tipos de eletrodos: frio e quente. Essa categorização de leads é feita com base no progresso que foi feito naquele caminho que nós mesmos projetamos anteriormente.

Dessa forma, você começa com um chumbo frio e ele se torna cada vez mais quente.

LEADS FRIOS

Os frios são os que fizeram uma ação com pouco comprometimento (eles interagiram com um post, entraram no meu site etc.).

O conceito importante é que, se eu tiver 10.000 ligações a frio, será MUITO difícil “aquecê-las”, isso significa que dessas 10.000 ligações a frio provavelmente terá, por exemplo, 7.000 “quentes” ou “quentes”, que eles continuarão a transitar o caminho (ou funil) que eu projetei anteriormente.

HOT LEADS

Os quentes ou quentes já têm um compromisso maior , e podem ser aqueles que, além de visitar o site, preencheram um formulário de inscrição ou, além de dar um like em uma publicação no Facebook, conversaram conosco pelo Messenger.

Com leads quentes, tenho mais informações do que quando o lead está “frio”.

Se os leads atenderem às condições de prospecção (interesse na proposta, necessidade / desejo e dinheiro), continuaremos a trabalhar nesse prospecto.

APLICAÇÃO PRÁTICA

No caso de você ter um negócio, é muito importante poder obter informações de usuários interessados ​​em sua marca.

Dependendo das informações obtidas, você pode fazer anúncios personalizados ou outros tipos de ações (por exemplo, otimizar um site com base em seu comportamento, planejar novas promoções etc.).

Para não perder de vista as pistas! A informação é essencial no marketing!

 

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