Inbound marketing o que é

Inbound marketing é uma série de estratégias de marketing destinadas a atrair e converter clientes por meio de conteúdo relevante. Ao contrário do marketing tradicional, em termos de Inbound Marketing, as empresas não buscam clientes, mas exploram canais como mecanismos de pesquisa, blogs e mídia social.

O que é Inbound Marketing?

O conceito de marketing de entrada foi lançado oficialmente nos Estados Unidos e se tornou popular em 2009 com a publicação do livro “Marketing de entrada: você pode encontrar no Google, nas mídias sociais e em blogs.

Desde então, o Inbound marketing cresceu exponencialmente e, a cada dia, mais empresas de todos os tamanhos o utilizam para atrair mais clientes, aumentar as vendas e construir credibilidade entre o público.

 

Por que escolher o marketing de entrada

Estamos em uma era em que a venda direta tradicional dá lugar ao marketing de relacionamento. O objetivo não é fornecer produtos e serviços diretamente, mas sim criar pontos de relacionamento e depois nos informar nossa proposta de valor.

É o chamado novo marketing, uma forma de atrair a atenção de potenciais clientes, apresentando conteúdos que melhoram o dia a dia das pessoas de forma menos radical do que outros métodos tradicionais de marketing online.

Uma das vantagens do Inbound marketing é a sua segmentação, pois consiste em uma série de ações que visam despertar o interesse do público pela marca, seus produtos ou serviços, sendo o público gerado por essas ações altamente segmentado.

Isso facilita a incorporação desses públicos ao canal de vendas, o que permite às marcas reduzir significativamente os custos de aquisição de clientes e posicioná-los como referência de mercado.

Outro argumento forte para o marketing de entrada é a alta taxa de conversão. As campanhas de marketing interno geralmente alcançam um retorno do investimento maior do que as campanhas online regulares.

Este argumento por si só é suficiente para mergulhar no novo campo do marketing, mas há um argumento final.

Em uma era em que os métodos de pagamento estão se tornando mais caros e os preços dos links patrocinados disparam nos anúncios do Google Ads e do Facebook, o custo das estratégias de Inbound marketing é 60% menor do que o marketing convencional.

Em tempos difíceis como o Brasil, este é o argumento final: sabendo o que é Inbound marketing, você pode colocá-lo em ação.

 

Como o Inbound Marketing funciona?

Agora que você sabe o que é marketing de entrada, vamos dar uma olhada em como ele funciona e quais são as principais ferramentas de trabalho, porque eu sei que depois de ler o conteúdo até agora, você vai querer saber como ele é implementado.

No marketing externo, estratégia é um método de contatar diretamente os clientes para fornecer produtos ou serviços, ou seja, a marca passa a encontrar clientes.

O oposto do marketing de entrada: desenvolvemos conteúdo gratuito e apresentamos marcas aos clientes.

Inbound marketing é um resultado direto da evolução da própria Internet. Hoje, as pessoas têm controle sobre tudo, seja por meio de mecanismos de pesquisa ou mídias sociais. São eles que decidem o que e como obter.

Como resultado, a porta para o marketing externo foi fechada, porque o processo de vendas de hoje é mais para contatar clientes em potencial do que ações proativas.


Ferramentas de Inbound Marketing

Agora que você entende os métodos de marketing de entrada, vamos dar uma olhada em algumas das ferramentas que o tornam a melhor estratégia de marketing digital hoje.

A estratégia de Inbound marketing baseia-se na produção de conteúdo relevantes, disponibilizados gratuitamente através dos seguintes canais:

  • Blogs ligados a sites de marcas
  • Redes sociais como Facebook, Instagram, YouTube e Twitter
  • SEO-Search Engine Optimization
  • E-mail Marketing

Landing Uma característica interessante do Inbound marketing de página é que ele é altamente integrado e está sempre comprometido em criar sinergias de marketing digital para melhorar suas ações.

Recentemente, encontramos o erro de confundir marketing de entrada com marketing de conteúdo. A segunda é, na verdade, apenas uma das ferramentas de entrada e funciona em conjunto com várias outras ferramentas.

 

O papel de cada canal no marketing de entrada

Já sabe o que é marketing de entrada e como funciona, mas vejamos como funcionam estes canais e estabeleçamos uma ligação para atingir os objetivos de conversão.

 

Blog

O blog, ligado ao website da marca, é o início de tudo. É onde fornecemos conteúdos de qualidade criados especificamente para influenciar positivamente a pessoa de marketing que desenvolvemos durante a fase de criação da nossa estratégia de marketing digital.

 

Social Media

Para além de publicar conteúdo no nosso blog da empresa, usamos meios de comunicação social como o Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn, Twitter e outros para aumentar o alcance dos posts e procurar envolvimento com o público-alvo das nossas campanhas.

SEO

A optimização de websites para motores de busca é essencial para o marketing de entrada. O conteúdo que produz precisa de passar por um trabalho intensivo de SEO para se posicionar no topo das páginas de resposta dos motores de busca, como o Google, e aumentar o seu desempenho de search marketing.

 

Páginas de Aterragem – Este é o ponto crucial em qualquer estratégia de marketing de entrada. É aqui que é apresentado o argumento final para a inclusão do visitante no funil de conversão. Precisa de ser muito bem desenvolvido para iniciar o processo de conversão da campanha.

Deixe um comentário